Schritt 1 · Impuls
Eine gute Frage ist ein guter Anfang
„Ich müsste mehr netzwerken“ lässt viel offen. „Ich möchte verstehen, wie andere Inhaber ihre Übergabe vorbereiten“ führt dich zu einem Gespräch. Heute entscheidest du, welche Frage dich in den nächsten Wochen beschäftigt.
Du musst dabei nicht sofort auf einen Auftrag zielen. Eine hilfreiche andere Sicht, ein erneuerter Austausch oder ein klarer nächster gemeinsamer Schritt kann ein sinnvolles Ergebnis sein. Benenne dein eigenes Anliegen trotzdem deutlich.
Beginne bei deinem Wort
Wenn du einem Menschen etwas zugesagt hast, prüfe das zuerst. Ein versprochener Hinweis oder eine Rückmeldung kann der passende nächste Schritt sein. Ist die Zusage überholt, frag ehrlich nach. Ist sie unerfüllt, mache daraus keine Erfolgsmeldung.
Schritt 2 · Beispiel · Nina ist frei erfunden
So wird eine Absicht konkret
Die fiktive Kommunikationsberaterin möchte besser verstehen, welche Mitarbeiterfragen bei einer Unternehmensübergabe schwierig werden. In ihrem Umfeld kennt sie bisher vor allem Berater. Eine Unternehmerin hatte sie um eine Fragenübersicht gebeten. Nina erkennt zwei Aufgaben: die eigene Zusage erfüllen und stärker mit Menschen aus der tatsächlichen Übergabesituation sprechen.
Zu offen: „Ich will mein Netzwerk ausbauen.“
Brauchbarer im fiktiven Nina-Fall: „Ich möchte von Menschen aus Familienbetrieben erfahren, welche Mitarbeiterfrage sie bei einer Übergabe zuerst gemeinsam klären mussten.“
Damit weiß Nina, welche Erfahrung sie sucht. Sie kennt die Antworten noch nicht und lässt sich im Gespräch überraschen.
Schritt 3 · Deine Aufgabe
Deine Aufgabe
Fülle zuerst die Fragen zu deinem Anliegen im Arbeitsblatt aus. Begrenze dein Anliegen so, dass ein Mensch verstehen kann, weshalb du gerade mit ihm sprechen möchtest. „Mehr Sichtbarkeit“ wird beispielsweise zu: „Ich möchte erfahren, wie zwei Unternehmer mein Angebot einordnen und welche Frage ihnen noch fehlt.“
Wähle anschließend fünf bis zehn Personen oder konkrete Beziehungskontexte aus deinem Umfeld. Notiere, was euch verbindet, welches Thema tatsächlich besprochen wurde und welche eigene Zusage offen ist. Du musst dafür nicht dein gesamtes Adressbuch durchsuchen.